Nouvelle pensée marketing Web3 : construire des communautés, attirer des développeurs et façonner des marques
Points clés
Le marketing cryptographique fait face à un défi très limité en termes de public cible, nécessitant une redéfinition des méthodes de croissance.
Le cœur de l'opération de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise et la connexion profonde.
Les projets Layer2 doivent équilibrer leur relation avec l'écosystème Ethereum et déterminer une stratégie différenciée en fonction des ressources disponibles.
Les relations développeur ( DevRel ) devraient s'intégrer profondément dans le système marketing, construisant un "produit- économie- communauté" en boucle.
L'émission de jetons doit équilibrer le marketing et les attributs des produits financiers, établissant un mécanisme de gestion sur l'ensemble du cycle.
Les fondateurs doivent façonner une image d'expert dans le domaine et trouver un moyen naturel de construire leur IP personnelle.
La construction de l'équipe marketing suit le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale".
Le cœur de l'opération mondialisée réside dans la construction d'un réseau de confiance local et le développement de soutiens communautaires clés.
La stratégie d'activité doit se concentrer sur des événements de petite taille à forte valeur, planifiés en synchronisation avec la feuille de route du produit.
La culture meme est un outil narratif spécial pour le marketing crypto, nécessitant l'établissement d'un mécanisme d'équilibre.
Unicité et logique fondamentale du marketing cryptographique
La particularité du secteur de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés. Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est la taille extrêmement réduite de l'audience cible, avec seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaie actifs chaque mois en 2023.
Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup.
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : Créer une proposition de valeur unique et attrayante pour les développeurs
Le marketing cryptographique doit redéfinir les façons de croître, et au cœur de la communauté des développeurs se trouve une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui propulse réellement la croissance, c'est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Il est nécessaire d'abandonner la pensée axée sur l'échelle de l'ère Internet et de s'en tenir à "l'approfondissement d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et pousser l'expérience des 10 premiers utilisateurs à l'extrême. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés en profondeur surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels; la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
Positionnement et compromis stratégiques des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques d'ouverture ont donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique — tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois souligner la valeur commerciale et mettre en avant la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut l'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui souligne la relation symbiotique avec Ethereum plus que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui fait partie de Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une entreprise cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, en profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée sur les ressources reflète essentiellement l'effet de Matthieu dans l'écosystème crypto : les forts deviennent encore plus forts, et les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cycle fermé de "produit-économie-communauté". Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : exploiter le potentiel commercial tout en suivant les progrès des développeurs précoces, et fournir un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour construire une barrière protectrice autour du projet.
La nature du marketing des crypto-monnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs tout en identifiant activement les besoins et en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes telles que GitHub et Twitter, d'abord pour résoudre les problèmes de construction réels, puis de procéder à la diffusion une fois le projet mature. Ce modèle de "donner les moyens avant de s'exprimer" est véritablement le chemin efficace de la construction d'un écosystème.
Émission de jetons et synergie de marque
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Discuter en profondeur avec des économistes sur la valorisation des tokens, éviter d'appliquer des concepts de manière rigide.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation et les habitudes d'utilisation réels des différents marchés.
Établir un mécanisme de gestion post-IPO complet, y compris la gestion de l'humeur de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets de ressources à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public cible :
Il est essentiel de cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels ), sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et création d'une identité personnelle
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner une image d'expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire une influence par des connaissances professionnelles
Utilisez judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent les discours publics peuvent se soustraire aux grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus amusant, et pour les créatifs, concevoir des expressions uniques. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, associée à une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de partir du point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre compréhensible, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing pour les projets de démarrage
Lors de la première embauche d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois critères clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accrocs et être prêts à s'impliquer personnellement. Au stade précoce, même un CMO doit gérer les médias sociaux. L'expérience a démontré que cette coopération fondée sur la connaissance mutuelle peut rapidement débloquer des situations - par rapport au risque de faire appel à de nouveaux venus, une bonne entente avec des camarades familiers est plus à même de résister à la pression de la start-up et d'éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre la double norme "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières de postes traditionnels, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti de talents marketing matures provenant du secteur technologique traditionnel, comme des experts en exploitation de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à l'indicateur rigide "doit avoir un background en cryptographie", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources de talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est en aucun cas un problème qui peut être automatiquement résolu en engageant un rédacteur. Lors de la réflexion sur le recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de penser en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on cherche à résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le champ des responsabilités, sans se limiter à une formulation vague comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié.
Intégration de la mondialisation et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération mondialisée des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions acceptent davantage des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer le développement dans l'inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, nous avons efficacement identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens crée en réalité un nouveau type de réseau relationnel en ligne, cultivant naturellement l'écosystème de la communauté grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de former des soutiens clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent offrir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro.
La clé de la stratégie d'activités dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux de relations clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur les participants de grande valeur, tandis que les nouveaux projets devraient éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de niche de haute qualité. En essence, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la quantité.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Planifier en synchronisation avec la feuille de route du produit, afin que les lancements majeurs et les événements importants s'harmonisent.
Réguler l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activité pour l'entretien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, en contactant un public cible lors de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements en personne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels, et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte central doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs une marge de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie globale de communication, en testant et en sélectionnant les formes d'expression capables de déclencher une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.
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DarkPoolWatcher
· 08-17 03:26
C'est un discours habituel, il s'agit juste de prendre les gens pour des idiots avec de l'argent.
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blockBoy
· 08-16 22:11
Encore des paroles en l'air
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MemeKingNFT
· 08-15 15:29
Une autre vague de fluctuations sur le continent, qui peut encore être trompée par les pièges de marketing L2.
Voir l'originalRépondre0
AlgoAlchemist
· 08-15 15:25
Parler autant n'est pas aussi efficace que de bien gérer le produit.
Voir l'originalRépondre0
FUDwatcher
· 08-15 15:15
Encore une fois, on se lance dans l'exploitation, vieux frère.
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GetRichLeek
· 08-15 15:13
Encore des paroles vides qui ne sont pas sur la chaîne, je suis vraiment désolé d'avoir cliqué pour regarder.
Voir l'originalRépondre0
LiquiditySurfer
· 08-15 15:11
Parler des produits est le plus important, la communauté peut discuter tous les jours, mais cela ne sert à rien.
Web3 marketing nouvelles idées : Depth de la communauté et stratégie de différenciation
Nouvelle pensée marketing Web3 : construire des communautés, attirer des développeurs et façonner des marques
Points clés
Unicité et logique fondamentale du marketing cryptographique
La particularité du secteur de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés. Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est la taille extrêmement réduite de l'audience cible, avec seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaie actifs chaque mois en 2023.
Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing cryptographique doit redéfinir les façons de croître, et au cœur de la communauté des développeurs se trouve une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui propulse réellement la croissance, c'est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Il est nécessaire d'abandonner la pensée axée sur l'échelle de l'ère Internet et de s'en tenir à "l'approfondissement d'abord": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leur animal de compagnie, et pousser l'expérience des 10 premiers utilisateurs à l'extrême. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés en profondeur surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels; la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
Positionnement et compromis stratégiques des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques d'ouverture ont donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique — tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois souligner la valeur commerciale et mettre en avant la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut l'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui souligne la relation symbiotique avec Ethereum plus que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui fait partie de Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une entreprise cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écosystémique ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, en profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée sur les ressources reflète essentiellement l'effet de Matthieu dans l'écosystème crypto : les forts deviennent encore plus forts, et les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
La synergie entre DevRel et le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cycle fermé de "produit-économie-communauté". Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la période de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : exploiter le potentiel commercial tout en suivant les progrès des développeurs précoces, et fournir un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour construire une barrière protectrice autour du projet.
La nature du marketing des crypto-monnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs tout en identifiant activement les besoins et en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes telles que GitHub et Twitter, d'abord pour résoudre les problèmes de construction réels, puis de procéder à la diffusion une fois le projet mature. Ce modèle de "donner les moyens avant de s'exprimer" est véritablement le chemin efficace de la construction d'un écosystème.
Émission de jetons et synergie de marque
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets de ressources à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans un marécage d'informations inutiles.
Influence des fondateurs et création d'une identité personnelle
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner une image d'expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'imposer des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent les discours publics peuvent se soustraire aux grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel - ajouter une touche d'humour pour le rendre plus amusant, et pour les créatifs, concevoir des expressions uniques. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, associée à une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de partir du point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de le rendre compréhensible, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut réellement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, afin d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Construction de l'équipe marketing pour les projets de démarrage
Lors de la première embauche d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois critères clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accrocs et être prêts à s'impliquer personnellement. Au stade précoce, même un CMO doit gérer les médias sociaux. L'expérience a démontré que cette coopération fondée sur la connaissance mutuelle peut rapidement débloquer des situations - par rapport au risque de faire appel à de nouveaux venus, une bonne entente avec des camarades familiers est plus à même de résister à la pression de la start-up et d'éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre la double norme "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne fixant pas de frontières de postes traditionnels, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait tirer parti de talents marketing matures provenant du secteur technologique traditionnel, comme des experts en exploitation de communautés de développeurs. Plutôt que de s'en tenir à l'indicateur rigide "doit avoir un background en cryptographie", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources de talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent rapidement fournir des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est en aucun cas un problème qui peut être automatiquement résolu en engageant un rédacteur. Lors de la réflexion sur le recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de penser en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on cherche à résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le champ des responsabilités, sans se limiter à une formulation vague comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié.
Intégration de la mondialisation et de la culture communautaire
Le cœur de l'opération mondialisée des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions acceptent davantage des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer le développement dans l'inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, nous avons efficacement identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens crée en réalité un nouveau type de réseau relationnel en ligne, cultivant naturellement l'écosystème de la communauté grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation communautaire nécessite d'identifier et de former des soutiens clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, ces contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent offrir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro.
La clé de la stratégie d'activités dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le ciblage précis. Bien que les grands événements aident à la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre de réaliser des collaborations commerciales et de construire des réseaux de relations clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur les participants de grande valeur, tandis que les nouveaux projets devraient éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de niche de haute qualité. En essence, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la quantité.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Les événements en personne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels, et même de découvrir des communautés régionales, offrant ainsi des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte central doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs une marge de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie globale de communication, en testant et en sélectionnant les formes d'expression capables de déclencher une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.