Web3 Pazarlama Yeni Düşüncesi: Topluluk Oluşturma, Geliştiricileri Çekme ve Marka Oluşturma

Temel Noktalar

• Kripto pazarlama, hedef kitleyi çok küçük bir zorlukla karşı karşıya bırakıyor, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamak gerekiyor.
• Geliştirici topluluğunun işletiminde temel, doğru değer yankısı ve derin bağlantıdır.
• Layer2 projeleri, Ethereum ekosistemi ile ilişkilerini dengelemeli ve kaynak yeteneklerine göre farklılaştırılmış stratejiler belirlemelidir.
• Geliştirici ilişkileri(DevRel), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü inşa etmelidir.
• Token çıkarımı, pazarlama ile finansal ürün özelliklerini dengelemesi ve tam döngü yönetim mekanizması kurması gerekir.
• Kurucular, alan uzmanı imajı oluşturmalı ve doğal bir kişisel IP oluşturma yolu bulmalıdır.
• Pazarlama takımının inşası "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarına uymaktadır.
• Küresel operasyonun temeli, yerel güven ağı oluşturmak ve çekirdek topluluk destekçilerini yetiştirmektir.
• Etkinlik stratejisi, yüksek değerli küçük etkinliklere odaklanmalı ve ürün yol haritasıyla senkronize bir şekilde planlanmalıdır.
• meme kültürü, kripto pazarlamanın özel bir anlatım aracıdır ve dengeli bir mekanizma oluşturulması gerekmektedir.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği ve Temel Mantığı

Kripto dünyasının özel yanı, ölçeğinin küçük ve erişim engelinin düşük olmasıdır. Bu alan, belirgin alt kültürlerden oluşmaktadır ve yeni başlayanlar hedef toplulukları hızla belirleyip anahtar kişileri tanıyabilmektedir. Kripto para pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır; 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23,000'dir.

Bu kadar yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlama geliştiricilerin üç ana ihtiyacına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Rollup ekosistemindeki birleştirilebilirlik gibi pratik sorunları çözme
2. Ekonomi: Kamu ürünlerinin geliştirilmesine yönelik sürdürülebilir gelir modellerinin keşfi
3. Değer: Geliştiricilere çekici gelen benzersiz bir değer önerisi oluşturmak

Kripto pazarlama, büyüme biçimini yeniden tanımlamayı gerektiriyor, geliştirici topluluğunun özü doğru değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler yalnızca bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi yönlendiren, geliştiricilerin mesleki değerlerini ve ruhsal aidiyetlerini bulabilecekleri bir teknik idealler ülkesi inşa etmektir. İnternet çağının ölçek peşinde koşma zihniyetinden vazgeçmek gerekiyor, bunun yerine "derinlik öncelikli" yaklaşımını benimsemeliyiz: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerinin yanı sıra, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmek. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır, gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmeyen derin bağlantılardan gelir.

Layer2 Projelerinin Konumlandırılması ve Strateji Dengelemesi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" yaratmıştır - tüm Layer2'ler Ethereum ağını birlikte büyütmektedir. Bu durum, pazarlamanın çift yönlü bir konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletilmesinin temel misyonunu vurgulamak. En etkili kanıtlama yöntemi, teknolojik bağlama dayanmaktır; örneğin, Gas ücreti ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi daha iyi göstermektedir.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynakların avantajları farklılaşmayı belirler. Güçlü finansal kaynaklara sahip projeler, Coinbase'e ait BASE gibi, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; ancak sınırlı kaynaklara sahip Layer2 projeleri, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve endüstri güvenilirliğinden yararlanarak soğuk bir başlangıç yapmalıdır. Bu tür bir kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosistemindeki "Matta etkisini" yansıtır - güçlüler daha da güçlü oluyor ve yeni projelerin kaldıraç kullanmayı iyi bilmesi gerekiyor.

DevRel ve Pazarlama Arasındaki İşbirliği

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yolunu tutarlı bir şekilde kontrol etmelidir. Mevcut DevRel, programlama eğitim videoları gibi biçimler aracılığıyla araç kullanımındaki sorunları çözerek içerik oluşturucu rolüne evriliyor. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve uygulama yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, bu alandaki uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlatma döneminde çift yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken aşama geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamak. Bu derinlemesine operasyon ölçeklenebilir olmasa da, projeye bir koruma kalkanı oluşturmanın anahtarıdır.

Kripto para pazarlamanın özü ekosistem uyumudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmak hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekir. Temel nokta, derinlemesine destekle geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda aktif olarak müdahale ederek, önce gerçek yapı sorunlarını çözmek, projeler olgunlaştıktan sonra ise yayılmayı sağlamak. Bu "önce güçlendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa etme yoludur.

Token İhracı ve Marka İşbirliği

Token ihraç etmenin temeli, hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal ürün olarak çift yönlü özelliklerini dengelemektir. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler ve proje özelliklerine göre patlayıcı veya kademeli bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:

1. Ekonomistlerle tokenin değer konumunu derinlemesine tartışmak, mecaz kullanmaktan kaçınmak.
2. Farklı pazarların gerçek uygulama senaryoları ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek
3. Piyasa sonrası yönetim mekanizmasının geliştirilmesi, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.

Topluluk işletim stratejisinin temeli, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türlerini net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin bir şekilde tanımlamak zorunludur:

1. Testnet aşamasında yüksek uyumlu erken destekçiler yetiştirilmelidir.
2. PoS ağları için, düğüm işletmecileri ve doğrulayıcılar (, hem kurumlar hem de bireysel stake sahipleri ) kritik görüş liderleridir.
3. Düzenli topluluk konferansları gibi yapılandırılmış bir işletim mekanizması oluşturun.

Anahtar, hem pazar geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, geçersiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.

Kurucu Etkisi ve Kişisel IP Oluşturma

Kuruculara verilen temel öneri: bir ürün satıcısı değil, bir alan uzmanı imajı oluşturun. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan tanıtmak yerine, sektördeki acı noktalarını profesyonel içgörülerle tartışmak
2. Uzmanlık bilgisi ile etkileyici bir yapı oluşturmak
3. Kişisel kanalları derinlemesine görüşleri iletmek için etkili bir şekilde kullanın

Kuruculara en doğal ifade biçimini seçmeleri önerilir: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapabilir, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Yapmadıkları bir biçimde ısrar etmeye gerek yok; örneğin, halka açık konuşmaktan kaçınanlar büyük etkinliklerden uzak durabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmektir - mizahi bir dokunuşla biraz eğlence katmak, yaratıcı olanların özgün ifadeler tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı biçimi bulmak, yayımlama stratejisi ile birlikte en iyi sonuçları verir.

Kişisel etki alanını yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasından başlamak önerilir: Bir şeye odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek için harekete geçirmek ve birkaç sembolik an yaratmak, ivme kazanmak için önemlidir. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, iyi ve derinlemesine anlatmaktır; bu sayede durum doğal olarak açılacaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak, kurucularla derin bir bağ kurmayı gerektirir. Ancak birebir iletişim yoluyla, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz, böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayol yoktur.

Girişim Projelerinin Pazarlama Ekibi Oluşturma

Yeni kurulan bir ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştığınız çok yönlü yetenekleri seçin. Bu tür adayların üç önemli koşulu sağlaması gerekir: benim çalışma tarzımı derinlemesine anlamak, kusursuz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat işin içinde yer almak (. Erken aşamada, hatta CMO'nun sosyal medyayı yönetmesi gerektiği kanıtlanmıştır ). Uygulama göstermiştir ki, tanıdık bir iş birliği durumu hızla kapıları açabilir - yeni insanları işe alma riskine girmek yerine, tanıdık arkadaşlarla uyum içinde çalışmak, girişimcilik baskısını daha iyi kaldırabilir ve yanlış personel seçiminden kaynaklanan ekip ritminin bozulmasını önleyebilir.

Pazarlama ekip yapısının "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını izlemesi gerekir: Her bir üye hem tweet yazma, e-posta biçimlendirme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derin uzmanlığa sahip olmalıdır. Alanlara göre değil, işlevlere göre yapılan bu ekip yapısının, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini maksimize edebileceği doğrulanmıştır. Geleneksel iş pozisyonu sınırları koymadan, her bir üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmaktadır.

Kripto endüstrisinde işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla çekebilir; örneğin, geliştirici topluluğu işletme konusunda uzman olan kişiler. Adayların "mutlaka kripto geçmişi" gibi katı kriterlere sıkı sıkıya bağlı kalmak yerine, adayların profesyonel yeteneklerinin transfer edilebilirliğine odaklanmak daha iyi olacaktır. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde doğrulanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.

Kaliteli içerik oluşturma, kurucu veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir; bu, sadece bir yazar işe alarak otomatik olarak çözülebilecek bir sorun değildir. İçerik oluşturucuları işe almayı düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gerekir: İlk olarak, yazı ile çözülmesi gereken belirli acı noktalarını netleştirmek; ikincisi, görev tanımlarını belirlemek, sadece "yazmaktan sorumlu" gibi belirsiz ifadelerle sınırlı kalmamak; en kritik olan ise uygun işbirliği mekanizmalarını kurmaktır.

Küreselleşme Uygulaması ve Topluluk Kültürü Entegrasyonu

Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağlarının kurulmasındadır. Yeni pazarlara girerken, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak gerekmektedir - farklı ülkelerdeki ticari alışkanlıklar belirgin şekilde farklılık göstermektedir: bazı bölgeler, Amerikan standart sözleşmeleri yerine güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha açıktır. Yerel ilişkilerin eksikliği, kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluğuna yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıçtan ziyade mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek elde etmektir.

Yerelleştirilmiş Discord kanalları kurarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik operasyon modeli ise: önce yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik olarak eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılım ağı inşa etmektir. Günlük işbirliği araçlarına dayanan bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni bir çevrimiçi ilişki ağı oluşturmakta, yüksek etkileşimle doğal olarak topluluk ekosistemini beslemektedir.

Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetmeyi ve geliştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılan katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizatörleri gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını korumayı hem de ilk piyasa kaynaklarını oluşturmayı sağlar. Profesyonel hizmet sağlayıcıların dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans öneriler sağlayabilir ve sıfırdan başlamanın zorluklarını azaltabilir.

Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin özü doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisi ölçülmesi zor; aksine, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurma imkanı sunar. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne katılımdan kaçınmalı ve dikey alanlarda kaliteli etkinlikler oluşturmalıdır. Temelde kaliteyi, ölçekten ziyade, hedeflemektedir.

Kripto para etkinlik stratejileri üç ana noktaya odaklanmalıdır:

1. Ürün yol haritası ile senkronize planlama yaparak, önemli yayınların ve etkinliklerin birbirini tamamlamasını sağlamak.
2. Bütçe kullanımını düzenleyin, etkinlik fonlarının basitçe ilişki sürdürme için kullanılmasını önleyin, tüm sponsorluklar net bir ekolojik strateji yönüne uygun olmalıdır.
3. Yüksek verimli etkinlik biçimlerine odaklanarak, küçük kapalı toplantılar aracılığıyla ana kitleyle iletişim kurmak ve aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek.

Yüz yüze etkinlikler, ekiplerin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar sunar.

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü iyi kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürebilirken, aynı zamanda topluluk aidiyetini güçlendirir. Anahtar, bir denge mekanizması kurmaktır: temel hesap profesyonel bir ton korurken, işletme çalışanlarına makul bir yaratıcılık alanı tanımak, hem çalışma motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir. Meme, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak düşünülmeli ve sektörde yankı uyandırabilecek ifade biçimleri test edilerek seçilmelidir, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.