GateUser-88e8fff4

При продаже продукта обязательно подчеркивайте, сколько дополнительной выгоды вы приносите клиенту, а не сколько он экономит на существующих расходах.
Например, если вы создали инструмент, помогающий сотрудникам предприятий быстрее вести учет, то老板у не важно, может ли это помочь его сотрудникам быстрее заканчивать работу, а важно, сможет ли это принести ему доход, превышающий стоимость покупки программного обеспечения.
С точки зрения老板, снижение затрат и повышение эффективности означает, что его заставляют экономить расходы, иначе он погибнет.
Но ваш продукт не заставит начальника не платить,
Посмотреть ОригиналНапример, если вы создали инструмент, помогающий сотрудникам предприятий быстрее вести учет, то老板у не важно, может ли это помочь его сотрудникам быстрее заканчивать работу, а важно, сможет ли это принести ему доход, превышающий стоимость покупки программного обеспечения.
С точки зрения老板, снижение затрат и повышение эффективности означает, что его заставляют экономить расходы, иначе он погибнет.
Но ваш продукт не заставит начальника не платить,