У web3 та ШІ легко закрутитися в зовнішньому спектаклі — технологічний стек наступного покоління, найновіший токен, останній бенчмарк LLM. Засновники пропонують це як талісмани, ніби правильна структура перенесе їх через кожну прірву. Але ось правда, яку вчить кожен довгостроковий інвестор: справжня перевага в стартапі ніколи не полягала в технології. Завжди це були люди.
Резюме
Люди, а не технології, рухають інновації — технологія є лише інструментом; справжні прориви залежать від того, як засновники мислять, адаптуються та розвиваються.
VC — це про трансформацію — найкращі інвестори не «вибирають» стартапи, вони допомагають засновникам розвиватися швидше, ніж їхні виклики.
Дані є базовою вимогою — метрики, панелі моніторингу та оцінка ринку стали товаром; що дійсно має значення, так це завзяття, емоції та характер.
Засновники не є машинами — стійкість походить від емоційного діапазону, гнучкості та сміливості ламати старі моделі, щоб будувати нові.
Панк-сторона венчурного капіталу — справжній венчурний капітал означає порушення правил, захист свободи засновників і ставку на людей, які можуть перетворити реальність.
Міф полягає в тому, що технології сприяють інноваціям. Реальність полягає в тому, що технології лише полегшують, а не створюють їх. Технології — це всього лише момент у часі — заморожене впорядкування коду, інфраструктури та процесу. Команди еволюціонують швидше. Продукти змінюють курс, ринки коригуються, а стратегії змінюються не тому, що рядок коду змінився в ізоляції, а тому, що хтось у компанії змінив те, як вони думали, як працювали або що вважали можливим. Цей акцент на людях та їхніх змінах і зростанні я вважаю суттєвою частиною простору венчурного капіталу.
Коли засновник розвивається, компанія слідує за ним. Коли команду засновників розширюється — не за кількістю людей, а за здатністю — продукти стають більш гострими, ринки відкриваються, а стратегія набуває нової форми.
Ось чому моя увага як інвестора не зосереджена на стеженні за протоколами або запам'ятовуванні лідерів бенчмарк-тестів LLM. Це легко відстежувати і, чесно кажучи, комодизовано. Те, що я шукаю, важче виміряти: якість людської трансформації, що відбувається всередині засновницької команди. Саме звідси походить усе інше.
Технології швидкі. Люди швидші — але лише тоді, коли їх дійсно бачать, кидають виклик і підтримують. Робота інвестора полягає не в тому, щоб "вибрати" стартап, як акцію; це забезпечити розвиток засновника, допомогти йому побачити те, що він ще не може бачити, і дати йому простір і тиск для зростання. І ця трансформація відбувається, коли вони стикаються з реальністю такою, якою вона є: жорсткою, жорстокою, складною та винагороджуючою. Ось де відбувається накопичення. Ось де проявляється магія інновацій.
Панк сторона венчурного капіталу
У багатьох відношеннях, мій погляд на венчурний капітал є панк. Я не маю на увазі шкіряні куртки та гітарний зворотний зв'язок (, хоча, можливо, і це ). Я маю на увазі панк як ставлення — розширення меж, які колись були встановлені, порушення правил, які ніхто не наважується ставити під сумнів, відмова поклонятися фальшивим ідолам "як це робиться", і захист свободи створювати без дозволу.
Більшість посібників венчурного капіталу побудовані на розпізнаванні шаблонів: відстежуйте метрики, знаходьте тягу, переслідуйте імпульс. Я бачив інформаційні панелі, KPI, стандартизовані чек-листи дью ділідженс. Корисно? Без сумнівів. Але ось у чому справа — цифри вже автоматизовані. Дані кімнати стали чистішими, ніж коли-небудь, оцінка ринку є формулою, а півдосвідчений стажист може провести конкурентний аналіз з відкритими інструментами штучного інтелекту, доступними для всіх.
Що не було автоматизовано, так це людські емоції. Стійкість засновника, який дивиться в обличчя неможливій проблемі. Електричний момент, коли команда входить у потік і випускає щось всупереч усім обставинам. Непохитна відмова здаватися, коли раціональний аналіз говорить: "ти повинен".
Ви не можете звести це до таблиці. Ви не можете замінити це запитом. Ви не можете навчитися цьому з тексту. Ви повинні пережити емоції. Ви повинні відчути життя. Ви повинні бути, щоб діяти. А бути – це відчуття.
Ось чому я дивлюсь на венчурний капітал через призму емоцій, історій та дій. Не тому, що я проти даних, а тому, що дані стали базовими вимогами. Людський аспект залишається рідкісним і вирішальним. Історія засновника, спосіб, яким він її розповідає та живе, - це не просто маркетинг. Це архітектура того, як їхня компанія проходить через хаос. Люди рухають інновації, люди змінюють світ, люди створюють нові реальності, а технології - це лише інструмент, який вони використовують, щоб це здійснити.
Засновники не є машинами
Ми любимо говорити про засновників так, ніби вони безперервні двигуни продуктивності: менше спати, більше виконувати, завжди оптимізувати. Але стартапи не створюються машинами — їх створюють люди з суперечливими імпульсами, страхами, натхненнями та моментами ірраціональної геніальності.
Найстійкіші засновники, з якими я працював, не ті, хто "переграє" всіх. Це ті, хто розширює свій емоційний і стратегічний діапазон. Вони можуть бути вперті та гнучкі в один і той же тиждень. Вони можуть отримати удар від ринку, обробити його і змінити курс з переконанням. Вони можуть тримати бачення так міцно, що тягнуть інших до нього — і водночас змінювати план, не втрачаючи мрії. Гнучкість і адаптація походять з перетворення думок, ідей і емоцій.
Якщо ви бачите засновників як фіксованих, ви пропускаєте суть. Якщо ви інвестуєте в людей такими, якими вони є, а не в тих, ким вони можуть стати, ви купуєте знецінений актив. Один приклад — моє рішення підтримати Antix.in, технологічну компанію, яка створює гіперреалістичних AI цифрових людей для web3 та метавсесвіту. Засновник Роман Циганов не виграв наш конкурс пітчів, але вирізнявся несподіваним чином — не через слайди або метрики, а через те, як він поводився на зустрічі з інвесторами: нульова зарозумілість, максимальна харизма і невтомна відкритість до зворотного зв'язку. Я описав детальний процес прийняття рішень тут.
Побачивши тисячі засновників з 2020 року, я навчився довіряти такому роду характерному сигналу більше, ніж презентації. Така одна взаємодія розповіла мені більше про його майбутній потенціал, ніж будь-яка таблиця токеноміки коли-небудь могла б, і саме тому я вірю, що люди, а не технології, є справжніми двигунами стартапів.
Отже, найпотужнішим важелем у ранній стадії інвестування є допомога засновникам зростати швидше, ніж їхні виклики. Це не рядок у бюджеті. Це робота з відносинами. Це довіра. Це наставництво. Справжня робота венчурного капіталу не полягає в тому, щоб відповідати на запитання — це допомога людям знаходити відповіді самостійно.
Свобода будувати (та знищувати )
Людський підхід до венчурного капіталу не зводиться лише до «доброти» або до проведення більшої кількості сеансів терапії для засновників. Йдеться про надання та захист свободи засновника будувати те, що можуть створити тільки вони, — а іноді і про знищення того, що вони побудували, щоб створити щось краще.
Дисрупція романтизована у технологіях, але насправді більшість з цього є внутрішнім. Засновники, які досягають успіху, – це ті, хто готовий знищити свої власні норми, свої власні уявлення, свої власні безпечні моделі знову і знову. Це панк у найчистішому сенсі: якщо правила вам не підходять, викиньте їх і створіть свої власні!
Ось такий засновник, якого я підтримую — той, хто не боїться зламати те, що вони щойно побудували, і хто знає, що руйнування може бути формою турботи. Іноді це навіть необхідно для виживання, але щоб знати, що вони повинні тестувати свої продукти на реальному світі, через біль і тиск, через радість і усвідомлення, через саме життя.
Технології є медіумом, люди є джерелом
У web3 та ШІ технології змінюються з такою швидкістю, що це може запаморочити. Протоколи з’являються та зникають за місяці. Моделі застарівають за тижні. Але засновники, які залишаються, ті, хто керують компаніями, що визначають категорії, — це не ті, хто просто «тримається на плаву». Це ті, хто трансформується у синхронізації з — або швидше, ніж — світ навколо них. Це ті, хто змінює світ.
Якщо ми хочемо поговорити про важелі в стартапах, давайте припинимо вдавати, що вони живуть у кодовій базі. Вони живуть у людях, які можуть еволюціонувати, адаптуватися, трансформуватися та вести. Решта — повороти, відповідність продукту ринку, виходи — випливають з цього.
Я не інвестую в технології. Я інвестую в людей, які можуть змінити світ.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Технології не створюють стартапи — люди це роблять | Думка
У web3 та ШІ легко закрутитися в зовнішньому спектаклі — технологічний стек наступного покоління, найновіший токен, останній бенчмарк LLM. Засновники пропонують це як талісмани, ніби правильна структура перенесе їх через кожну прірву. Але ось правда, яку вчить кожен довгостроковий інвестор: справжня перевага в стартапі ніколи не полягала в технології. Завжди це були люди.
Резюме
Міф полягає в тому, що технології сприяють інноваціям. Реальність полягає в тому, що технології лише полегшують, а не створюють їх. Технології — це всього лише момент у часі — заморожене впорядкування коду, інфраструктури та процесу. Команди еволюціонують швидше. Продукти змінюють курс, ринки коригуються, а стратегії змінюються не тому, що рядок коду змінився в ізоляції, а тому, що хтось у компанії змінив те, як вони думали, як працювали або що вважали можливим. Цей акцент на людях та їхніх змінах і зростанні я вважаю суттєвою частиною простору венчурного капіталу.
Коли засновник розвивається, компанія слідує за ним. Коли команду засновників розширюється — не за кількістю людей, а за здатністю — продукти стають більш гострими, ринки відкриваються, а стратегія набуває нової форми.
Ось чому моя увага як інвестора не зосереджена на стеженні за протоколами або запам'ятовуванні лідерів бенчмарк-тестів LLM. Це легко відстежувати і, чесно кажучи, комодизовано. Те, що я шукаю, важче виміряти: якість людської трансформації, що відбувається всередині засновницької команди. Саме звідси походить усе інше.
Технології швидкі. Люди швидші — але лише тоді, коли їх дійсно бачать, кидають виклик і підтримують. Робота інвестора полягає не в тому, щоб "вибрати" стартап, як акцію; це забезпечити розвиток засновника, допомогти йому побачити те, що він ще не може бачити, і дати йому простір і тиск для зростання. І ця трансформація відбувається, коли вони стикаються з реальністю такою, якою вона є: жорсткою, жорстокою, складною та винагороджуючою. Ось де відбувається накопичення. Ось де проявляється магія інновацій.
Панк сторона венчурного капіталу
У багатьох відношеннях, мій погляд на венчурний капітал є панк. Я не маю на увазі шкіряні куртки та гітарний зворотний зв'язок (, хоча, можливо, і це ). Я маю на увазі панк як ставлення — розширення меж, які колись були встановлені, порушення правил, які ніхто не наважується ставити під сумнів, відмова поклонятися фальшивим ідолам "як це робиться", і захист свободи створювати без дозволу.
Більшість посібників венчурного капіталу побудовані на розпізнаванні шаблонів: відстежуйте метрики, знаходьте тягу, переслідуйте імпульс. Я бачив інформаційні панелі, KPI, стандартизовані чек-листи дью ділідженс. Корисно? Без сумнівів. Але ось у чому справа — цифри вже автоматизовані. Дані кімнати стали чистішими, ніж коли-небудь, оцінка ринку є формулою, а півдосвідчений стажист може провести конкурентний аналіз з відкритими інструментами штучного інтелекту, доступними для всіх.
Що не було автоматизовано, так це людські емоції. Стійкість засновника, який дивиться в обличчя неможливій проблемі. Електричний момент, коли команда входить у потік і випускає щось всупереч усім обставинам. Непохитна відмова здаватися, коли раціональний аналіз говорить: "ти повинен".
Ви не можете звести це до таблиці. Ви не можете замінити це запитом. Ви не можете навчитися цьому з тексту. Ви повинні пережити емоції. Ви повинні відчути життя. Ви повинні бути, щоб діяти. А бути – це відчуття.
Ось чому я дивлюсь на венчурний капітал через призму емоцій, історій та дій. Не тому, що я проти даних, а тому, що дані стали базовими вимогами. Людський аспект залишається рідкісним і вирішальним. Історія засновника, спосіб, яким він її розповідає та живе, - це не просто маркетинг. Це архітектура того, як їхня компанія проходить через хаос. Люди рухають інновації, люди змінюють світ, люди створюють нові реальності, а технології - це лише інструмент, який вони використовують, щоб це здійснити.
Засновники не є машинами
Ми любимо говорити про засновників так, ніби вони безперервні двигуни продуктивності: менше спати, більше виконувати, завжди оптимізувати. Але стартапи не створюються машинами — їх створюють люди з суперечливими імпульсами, страхами, натхненнями та моментами ірраціональної геніальності.
Найстійкіші засновники, з якими я працював, не ті, хто "переграє" всіх. Це ті, хто розширює свій емоційний і стратегічний діапазон. Вони можуть бути вперті та гнучкі в один і той же тиждень. Вони можуть отримати удар від ринку, обробити його і змінити курс з переконанням. Вони можуть тримати бачення так міцно, що тягнуть інших до нього — і водночас змінювати план, не втрачаючи мрії. Гнучкість і адаптація походять з перетворення думок, ідей і емоцій.
Якщо ви бачите засновників як фіксованих, ви пропускаєте суть. Якщо ви інвестуєте в людей такими, якими вони є, а не в тих, ким вони можуть стати, ви купуєте знецінений актив. Один приклад — моє рішення підтримати Antix.in, технологічну компанію, яка створює гіперреалістичних AI цифрових людей для web3 та метавсесвіту. Засновник Роман Циганов не виграв наш конкурс пітчів, але вирізнявся несподіваним чином — не через слайди або метрики, а через те, як він поводився на зустрічі з інвесторами: нульова зарозумілість, максимальна харизма і невтомна відкритість до зворотного зв'язку. Я описав детальний процес прийняття рішень тут.
Побачивши тисячі засновників з 2020 року, я навчився довіряти такому роду характерному сигналу більше, ніж презентації. Така одна взаємодія розповіла мені більше про його майбутній потенціал, ніж будь-яка таблиця токеноміки коли-небудь могла б, і саме тому я вірю, що люди, а не технології, є справжніми двигунами стартапів.
Отже, найпотужнішим важелем у ранній стадії інвестування є допомога засновникам зростати швидше, ніж їхні виклики. Це не рядок у бюджеті. Це робота з відносинами. Це довіра. Це наставництво. Справжня робота венчурного капіталу не полягає в тому, щоб відповідати на запитання — це допомога людям знаходити відповіді самостійно.
Свобода будувати (та знищувати )
Людський підхід до венчурного капіталу не зводиться лише до «доброти» або до проведення більшої кількості сеансів терапії для засновників. Йдеться про надання та захист свободи засновника будувати те, що можуть створити тільки вони, — а іноді і про знищення того, що вони побудували, щоб створити щось краще.
Дисрупція романтизована у технологіях, але насправді більшість з цього є внутрішнім. Засновники, які досягають успіху, – це ті, хто готовий знищити свої власні норми, свої власні уявлення, свої власні безпечні моделі знову і знову. Це панк у найчистішому сенсі: якщо правила вам не підходять, викиньте їх і створіть свої власні!
Ось такий засновник, якого я підтримую — той, хто не боїться зламати те, що вони щойно побудували, і хто знає, що руйнування може бути формою турботи. Іноді це навіть необхідно для виживання, але щоб знати, що вони повинні тестувати свої продукти на реальному світі, через біль і тиск, через радість і усвідомлення, через саме життя.
Технології є медіумом, люди є джерелом
У web3 та ШІ технології змінюються з такою швидкістю, що це може запаморочити. Протоколи з’являються та зникають за місяці. Моделі застарівають за тижні. Але засновники, які залишаються, ті, хто керують компаніями, що визначають категорії, — це не ті, хто просто «тримається на плаву». Це ті, хто трансформується у синхронізації з — або швидше, ніж — світ навколо них. Це ті, хто змінює світ.
Якщо ми хочемо поговорити про важелі в стартапах, давайте припинимо вдавати, що вони живуть у кодовій базі. Вони живуть у людях, які можуть еволюціонувати, адаптуватися, трансформуватися та вести. Решта — повороти, відповідність продукту ринку, виходи — випливають з цього.
Я не інвестую в технології. Я інвестую в людей, які можуть змінити світ.